失败，是件很容易的事。你只要卸下装备，停下脚步就可以了。
留在身后的，是失望，谩骂，愤怒，嘲讽，我早就说过他们不行，你看被我说中了吧。我们总以为自己是最不幸的那个。顺境的时候斗志昂扬，逆境的时候萎靡不振，也是大多数人的本能。
但如果去看看那些大凡是矢志不渝有所追求的人，无论是苏东坡，王阳明，梵高，贝多芬，林肯，乔布斯，马斯克，毛润之，你会发现自己不过是在经历着很多人都经历过的，或经历着的，涅槃重生的炼狱罢了。认识到这个，反倒更应该有平常心，因为只有平常心，才能给你持恒的力量。会问这个问题，是因为从启动的那一天开始，我们似乎就没有一天顺利过。或许有，也不过就是那么两三天。那一年的前三个月，大树和面条因为拿到了YC的融资跑去硅谷接受了3个月的封闭培训。去美国前，他们一共换汇了500美元。
大多数时候，他们每天只吃一个汉堡，然后去Milpitas的山上去看硅谷的富豪们骑马，打高尔夫。
好在demo day前后，他们遇到了更多的投资人，完成了小木屋的第二次融资。
3月底回国后，我们的业务开始持续高速增长，换了3次仓库，到年底竟然实现了连续12个月近40%的增长，付费订阅用户翻了40倍，遍布中国大陆的每一个省份。令我们悲喜交加的是，其中约70%的用户都分布在所谓的下沉市场，二线地市，县乡镇村。远到西藏的那曲县，新疆的霍尔果斯，海南岛的环岛。因为这一方面证明了小木屋的目标受众非常广泛，但也给我们带来了供应链建设投入的巨大挑战。
但当时，我们没时间考虑那么多，只是一路狂奔，从一个月几万块，到几十万块，到突破100万，150万，200万，250万....我们在下半年开始启动pre-a轮的融资，当时市场的情绪还比较乐观，乐观带来的另一个问题是大家的预期普遍很高。看到我们的增长数据后，一位投资人和大树说，你什么时候单月破500万，才有意义。
我们终究还是在春节前敲定了4个TS，总额近3000万的融资，当时我们的预期是最多融2000万。春节当天，疫情呼啸而来。春节后，我们刚刚落成的新仓库因为封路，足足持续了近4个月不能正常履约。领投的机构投资人不了了之，我们最终只拿到了预期融资金额一半的资金。因为当时我们的成本结构是一旦增长慢下来就会面临崩盘危险的。当胡迪回到办公室的时候，发现我们所在楼层的公司，有一大半都没有复工，一两个月后，其中大多数都已人去楼空。我们面临的首要问题，是优化成本结构，而首先我们不得不做的一件事，就是在书的采购供给上做取舍。这个取舍，也是对用户群体和用户体验的取舍。这个过程，就像是红军离开瑞金的根据地。所以从那以后，我们的老用户开始对我们有了越来越多的吐槽。我们痛心，但也没什么可解释的，只能埋头做事。我们大幅调整了选品和采购的策略，优化了推荐算法，提高了书的周转效率，物流成本也大幅下降，单位经济模型的毛利由负转正。代价是相当一大部分用户的体验下降了，他们想看的书变少了，变旧了。我们上线了书洞社区，因为我们发现小木屋的用户在会员群里往往都会有很高质量的书评、笔记的分享。上线半年，已经有五万多人写出了近百万条高质量的书评、笔记。
我们推出了付费门槛更低，订阅方式更灵活的极速版，选品虽然更少但更新更快，并且初步实现了分布式的仓配系统能力，为下一步建设平台化的供应链能力打下了基础。我们具备了更良性的增长基础，也有了很明确的未来规划，但这一年多来也是小木屋元气大伤的一年。如今的资本环境比起前两年更为冷峻严酷。身边的朋友开始建议团队把胡迪卖掉。这句话用在今天的创业者身上，再合适不过了。因为人人往往容易把正在进行的过程，当作结尾来ending。如果有一天真的失败了，胡迪当然是要向所有人说对不起的。
我们或许就不该去选择这样一件费力却又不讨喜的事情，一干就是三年。我们的团队，都是不那么太会social和给投资人画大饼的人。我们或许从一开始，就应该把小木屋当作一件小而美的事情慢慢做。不该企图通过资本的力量，快速扩大小木屋的规模，让更多人能够享受这种更便利、环保的纸质书阅读方式。但一时的成败得失，就像《有限与无限的游戏》里写的那样，将游戏进行下去，比阶段性的结果更为重要。驱动将游戏进行下去的，除了创始人们自己的calling外，还有更重要的，用户的信任和包容，团队的付出和期望，股东投资人的寄托。这个过程中你所能左右的事情非常有限，你唯一能左右的，就是你要往哪里去，以及你愿意为之坚持多久。懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停。结果是大家唯一关心的事情，也是我们唯一需要交付的事情。小木屋上线的第一个年头里，只有365这一种年卡，而且还是无限次包邮的，当时的书也大多都是新采购的。
所以如果你在2019年就开始用小木屋，当时一定是体验很好的。
你们会拍很好看的照片，
但这是我们花费了上千万的现金的结果，除非是我们可以持续有很多很多现金，不然是不可持续的。这个现金要来自外部融资，要么来自大家的会员费。但因为采购、选品和价格的调整，以及砍掉了市场推广费用，去年复工以来，新买会员的用户是在下降的。会员费，是小木屋最核心的一项收入来源，是小木屋的生命线。我们要用它来为大家采购新书，支付快递费，建仓库，支付研发费，工资，办公室租金...而相比之于其他风口上的公司动辄数亿的融资，我们融到的资金微不足道。
所以这三年来，胡迪看到小木屋的同学们几乎拼尽了一切，只为能让这个最开始写在5页纸上的想法，为更多人带去阅读的便利。
上个月底，为了进一步降低仓库成本，提升服务质量，我们不得不又进行了一次迁址，只是这次与前面的有很多不同。
在把库存书的选品、采购、品相，做一次彻底的翻新和升级之前，我们不希望再去浪费大家的会员期。业务恢复之前，老用户的会员期也会一直处在冻结状态，目前老用户仍然可以领取1个月的极速版免费会员虽然书的选品没那么多，但更新更快更及时，周转效率更高，付费方式更灵活，用过的用户都会觉得找到了小木屋最最开始的体验。他和小木屋图书是一对孪生兄弟，在用户体验上是互补长短的。但现在，我们需要通过极速版，让小木屋即便没有外部融资，也能尽快进入到一个比较健康的现金流状态。所以如果你，真的，需要，小木屋，希望前面的这些文字，可以帮助你更好地理解我们的初心和要解决的问题。所以如果你，真的，需要，小木屋，购买一张我们的会员卡，是对我们当下和未来的健康发展最大的帮助。
与其卖身别人，不如卖给更需要小木屋的你们。
羊毛可以薅，限量更持久
The brave may not live forever,
but the cautious do not live at all.
——Richard Branson